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新一代“娃娃机”横空出世 背后的利润额不容小觑

来源:www.pywwj.com | 发布时间:2016-04-03 16:11:30 | 浏览次数:

最近去逛商场,你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机?这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器,突然集体“外逃”了!

  商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口,甚至女装店铺隔壁,都能看见一整排一整排娃娃机的身影,少则三五台,多则几十台。有业内人士戏称:新一代“街机”又出现了。

  “你别小看这一台娃娃机,对商场来说,能起到引流作用;对商家来说,其中的利润额也不容小觑。”某资深业内人士表示。对此,记者采访了多位相关人士,看看这娃娃机的背后到底有着怎样一本账。

  从粗放式体验到细分市场

  娃娃机满足的正是15-35岁年轻人

  广州的80后应该都会有点印象,最早的电玩城在杭州大厦4楼,早茶店旁边。后来慢慢发展,最风靡的时候,武林银泰7楼的电玩区域成了当时年轻人的聚集地。但最近几年成人电玩又开始走下坡路,跳舞机、打碟机、赛车已经远不及几年前对年轻人的吸引力。

  “因为可以玩的游戏太多了啊!比如开车和音乐类的,现在手游那么普及,没必要跑到电玩城来玩。”夏某告诉记者。他正是80后这一代玩游艺机长大的,用他的话来说,“都十几年了,现在市面上的游艺机几乎没有更新过。”

  夏某最近的身份,是广州番禺某动漫科技公司的总裁,旗下的品牌是娃娃部落格。目前他的公司只有一个产品,就是娃娃机。

  为什么只做这个?夏某的解释是“纯属偶然”。“我认识的一家广州动漫公司在经过市场调研后,发现娃娃机有着比较特殊的商机,完全可以细分市场。加上广州的电玩市场和其他城市不一样,几乎没有成人游乐区域,有也是十几年前的老三样。”夏某说:“与其花大资本投入眼下流行的成人体感游戏,不如瞄准娃娃机这一市场,我们觉得发展空间更大。”

  同样想到细分市场的,还有在广州做了很多年电玩市场的。从最早的电玩城,到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的木马王国,去年年底又推出了另一个专做娃娃机的子品牌“朝启动漫”。

  相比直接买年轻人更喜欢自己抓

  商家其实是换了种方式卖娃娃

  套用一句俗话:有需求,就必定会有市场。一方面是缺乏当下真正潮流的电玩游艺项目,另一方面,又急于从儿童游艺业态脱离,于是娃娃机就此和其他游艺机“拜拜”,顺利脱单了。

  记者在微信上搜索了一下,发现某公众号最近做过一个“指南帖”:“史上最全,杭城抓娃娃机分布地点全攻略”。根据文内的推荐,几乎杭州城内的各家商场都有娃娃机的分布。其中娃娃部落格已经有5家店铺(只做娃娃机),分布在商场内或地铁站口;“热气球”有十几家店铺,或在商场内,或是摆放在人流聚集的通道,每个区域包括十几台或上百台娃娃机不等。

  “如果我把一个玩偶摆在这里直接出售,但同时也放在娃娃机里让你抓,你会选哪样?”在湖滨地铁站靠近出口的娃娃部落格店铺里,夏禹胄左右比画了一下问记者,然后自问自答:“现在的年轻人,更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来,都是三五成群,或是小情侣,你想你在朋友面前成功抓到娃娃,这个成就感和你直接买走一个没法比。”

  “所以与其说是做娃娃机生意,其实更准确的表述应该是通过娃娃机,售卖我们的正版玩偶。”夏禹胄一语道破。

  “热气球”看中的也正是这种体验式消费。“整个努力的过程,本身就是一种体验。如果还能抓到一个娃娃回去,等同于额外奖励,这其中的心理变化相比单纯买个玩偶,更吸引人。”吕某说。

  一台娃娃机一天被抓走10个娃娃

  比单纯售卖玩偶利润要高得多

  那么一台娃娃机,背后有一笔怎样的账?对于记者提出的利润问题,娃娃部落格都婉拒透露。

  “其他的具体数据不好说,但有一点是肯定的,比如一个同样是正版的hello kitty,授权玩偶店的利润肯定没有我们的高。娃娃机的出货成本大概占四成左右。”娃娃部落格的另一位高管告诉记者,“以我们湖滨店为例,平均一天抓走的娃娃大概有两三百个,一台机子10个左右。”

  因为没有得到直接的营业额数据,记者只能按照所了解的情况,大致算了一下。

  首先是娃娃机价格。记者通过网络联系上了广州的一个厂家,对方表示机子的售价在1200-5000元不等,区别在于主要零件是否进口;其次是场地租金。因为商家拒绝透露,所以记者通过一家第三方权威咨询公司了解到大致行情,一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本,根据是否正版、质量不同,每个价位也在5-30元不等。此外,还有电费、人工等隐形成本。

  如果按一台娃娃机占地1平方米,娃娃按10/个,平均一天一台被抓走10个算的话,加上其他成本(电费、人工),那么一天的成本大致在150/台。

  按照20次投币有一次强抓力的频率(这个频率可以按照商家的需要调控,据记者了解,一般是20次左右)10个娃娃被抓走至少需要200次的投币,如果是2元一次,那么就是400元。400元收入减去150元成本,一台娃娃机的纯利润就是250/天。

  幕后

  娃娃机都是怎样赚钱的?

  抓取成功率可人为设定

  眼看着爪子抓到玩偶,可偏偏就在快要挪到出口时,“啪嗒”,无情地掉了!这样的无奈心情,恐怕每个玩过娃娃机的人都深有感受,临走时还不忘甩一句:“这玩意都是骗钱的啊!”

  而最近,随着娃娃机的风靡,一下子也冒出了好多“夹娃娃大神”。那个花了半年夹走3000多个娃娃的厦门小伙子,还一时间成了网红!各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。

  那么娃娃机真都是骗钱的?那些攻略到底有没有用?娃娃部落格的夏禹胄笑了笑说:“相比国内的娃娃机都是三爪,日本的两爪才谈得上技巧。国内的基本就是一个概率问题。”

  比方说,网上传得最多的强抓力和弱抓力,电脑控板可以由商家设置,一般10-20次的频率。也有像娃娃部落格这样,直接标明娃娃的价值,然后机子都有保夹功能。简单地说,除去抓力的概率,你不懈努力地投币到娃娃的价值,就会有一次抓取成功的机会。

  抓娃娃有基本技巧

  “你看那些所谓大神的攻略,有一个很重要的技巧就是‘等’,在别人玩的时候等,其实他等的就是这个时机。”夏某说。

  另外,还有些基本技巧,比如一般商家在摆娃娃时,都会在出口最近的三个方位各放一个,你就认准这三个就好啦;再比如头大身子小的玩偶,不要抓头,因为爪子张开宽度不够,抓紧这些部位根本就不够力,要瞄准狭小的颈部、尾巴、四肢等部位。

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